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销售的世界没有容易二字。他们是一个无惧挑战、脚踏实地的整体，每前进一小步，都要付出比别人多十倍百倍的努力，都需要毅力加持。但他们从未因此退缩，而是直迎战场，一路披荆斩棘，不仅超额达成公司的销售目标，也实现了自己更大的价值！

他们便是2022年2月成立的湖南省公路物资有限公司沥青销售事业部团队，包括沥青产品销售事业部和沥青项目运营事业部。

一直以来，这个团队靠着优质的产品和周到的服务，赢得广大客户的信赖和支持，在沥青行业拼下了一片天地，省内沥青销量占全省1/3以上，省外市场拓展到广西、江西、广东、云南多个省份。

以客户为中心，稳存量拓增量

“大家辛苦了，这个标我们一定要拿下！公路物资人的字典里面就没有‘放弃’两个字！”

凌晨时分，沥青项目运营事业部的办公室依然灯火通明，负责人刘宁芝正带领部门人员在反复核对标书细节，这已经是中标项目开标前他们连续第三个通宵了。在沥青销售事业部团队，这样的场景不断上演，工作忙起来根本不分“5+2”“白+黑”。

沥青产品销售事业部团队

“如何在激烈的市场竞争中，树立以客户为中心的市场观念，从而有效开拓市场，这是事业部成立后我们一直思考的问题。”作为沥青产品销售事业部负责人，刘冀军以身作则，带领团队长期深入一线，捕捉市场最新动态，以非凡的智慧和勇气积极探寻突破点。

年初，在获悉长沙市国家智能网联汽车质量检验中心项目立项信息后，刘冀军立即牵头成立攻关小组，及时掌握该项目沥青用量、指标要求及沥青混合料生产等重要信息。凭借公司沥青产品在质量、技术等方面出色表现，最终双方达成服务共识并签署合作协议。

“差异化竞争，就是把维护客户关系用在平时，随时保持与客户的密切联系，关注客户需求。”沥青项目运营事业部副总经理刘彬感触颇深，项目开发只是第一步，如何和客户持续合作下去才是关键。

团队一直秉承公司“为每一批沥青负责”的经营理念，积极为客户提供技术服务，对于发出的每一批货，都会安排专人亲自勘验、校对检测结果，确保质量达标、参数合格。

沥青项目运营事业部团队

中开项目是部门今年重点项目之一，因时间紧、需求量大，为全力做好项目赶工期的保供工作，公司提前谋划，多方协调厂家，优先储备货源。面对冰雪天气及“春运”运输压力，公司合理分配物流车队，科学规划运料时间，加强调度和管理，确保产品及时运抵，同时在春节期间安排专人坚守岗位，确保项目“不打烊”。

多年来，公司提供的沥青产品从未出现过质量问题或退货情况，在业界树立了良好的口碑。功夫不负有心人，在沥青销售事业部团队及各部门的共同努力下，四年来公司新增客户200余家，累计销售沥青超百万吨。

以市场为导向，强化产销衔接

过去几年，沥青市场同质化竞争严重，如何形成核心竞争力是摆在各家企业前的一个共同问题。

对此，刘冀军认为，“沥青产品种类繁多，不存在完美的沥青产品能够适用所有场景，我们追求的是把合适的产品介绍给适合的客户。”

公司重点项目湘雅路过江隧道项目，沥青产品销售事业部就专门量身定做了一款阻燃、净味的高质量沥青产品。

市场信息瞬息万变，一不留神就会被市场甩在后方。为此，公司致力于打造“采储产研销”一体化模式，积极投身沥青新产品、新技术研发，坚持多元发展，与长沙理工大学共建研究生实习基地，共创碳中和研究中心、共育沥青科研成果转化，差异化生产高附加值、高回报率的特色沥青产品，努力提升品牌市场竞争力。

上坡路难走，力行则将至，顶风船难开，笃志则必达。公司董事会秘书、国盈新材董事长张亮表示，“我们要以满足更加绿色、更高质量、更有效率、更可持续的发展新要求为目标，选择高质量沥青产品进行探索开发，生产出更多针对不同环境需求的阻燃、净味、防水等高品质沥青产品。”

以人才为基础，持续稳健发展

“人才是事业部发展的基石。”刘冀军深有感触，“我们一直贯彻人才是第一资源理念，在团队建设和人才培养方面下足功夫”。

团队建设上，实施片区负责制，把湖南划分为湘北、湘西和湘南3大片区，根据团队成员特点组建成3支精锐队伍，充实和壮大区域覆盖度。此外不断优化内部操作流程，使其能够适应市场变化，不断提高市场占有率。

沥青产品销售事业部、采购事业部等人员工作协同

人才培养上，通过开展专业知识培训、团队成员间定期分享经验等方式，不断提升团队成员的专业素养和综合能力。他们安排一对一的培养，实行“师带徒”“老带新”模式，带领年轻同志深入市场、谈判合同、总结经验、提升能力。根据发展需要及时招募人才，引进资深销售骨干，充实团队力量，让一大批想干事、能干事的青年员工走上重要岗位。

乘风破浪潮头立,扬帆起航正当时。沥青销售事业部团队将继续大力开发优质客户和重点客户，不断拓展与集团内各兄弟单位及外部单位的合作，为公司打造中部一流专业化沥青服务商，助推集团建设国内一流资本运营公司作出更多贡献。

撰  稿：杨嘉欣

责   编：何   盼

初   核：李文亮

复   核：胡信锋

审   定：王环斌